訪鐳宇激光總經理黃代桓：星星之火可燎原

舞臺燈光網搖頭燈資訊 更新時間：2010-7-6 8:15:44　編輯：亦藍　[ 大 中 小 ]

　　所謂“螢火蟲”，即深圳鐳宇激光科技有限公司于2007年初，率先采用兩個二維光柵開發出的新型激光燈，其原理是通過增設第二光柵后，激光經兩級光柵衍射后呈現整體移動的螢火蟲圖案，較之已知技術的圖案表現更為豐富。“螢火蟲”激光燈的出現給行業帶來了新的希望和生機。現在，各公司所銷售的激光燈產品中，其數量上“螢火蟲”及其衍生的產品約占據一半左右。

　　在筆者現場觀摩到的演示中，一款名為“螢火蟲滿天星”的激光燈的衍射效果可謂絢爛繽紛精彩紛呈：上千個激光點呈現移動、閃爍、開合效果，如漫天的螢火蟲在游移，又若煙花綻放散射，星星點點地變幻著各種極有特色的圖案。

　　星星之火，可以燎原。而這星星點點的螢火蟲圖案，同樣讓鐳宇在業界聲名鵲起。

　　深圳鐳宇激光科技有限公司總經理、總工程師黃代桓，即是激光燈“螢火蟲”技術的發明人，因此，他常被人稱為“螢火蟲”之父。

　　工科少年的創業前傳

　　90年代末期，桂林電子科技大學的黃代桓是莘莘學子中最普通的一位。出身農民家庭的他不善言辭，踏實樸實。那時候，電腦還未能普及，學習之余的時間，全部用來鼓搗自己從初中時就迷戀的電子類產品上。

鐳宇激光總經理黃代桓

　　用黃代桓的話說，四年的校園生活非常單調，別的同學在逛街跳舞時，自己呆在校科協教研室擺弄半導體等電子設備，假期大部分時間花在老師的科研項目上。他是那種標準的理工科男生，對技術科學感興趣，做功課非常鉆研認真，不愛出風頭、不善交際，甚至到了今天遇到陌生人還會緊張。

　　而這個沉默寡言的男生卻多次在校園電子設計大賽、全國大學生電子設計大賽中獲獎。在校期間已經進入單位實習，開發出一種速度更快、效果更好的X-Y二維電機控制算法，作為激光燈軟件的應用平臺，并申請獲得專利。那時，他的刻苦和堅持是為了朝自己的理想努力——做一名出色的工程師。2003年畢業后進入了之前的實習單位，也就是國內最大最早的激光企業——鐳幻公司，免除了試用期，以正式期工程師職稱參與產品的研發工作，成為新人中的佼佼者。

　　那時，當同齡人還投身于就業的茫茫人海中，黃代桓已經成功接近了自己的目標——獲得了工程師的正式職稱，那個時候不知他是否會想到自己的腳步不僅僅是一位科研人員。有一天，他的成功創業讓鐳宇激光短短幾年時間在業內聲名鵲起、備受矚目，并且因為研發的產品填補了市場空白被稱為“螢火蟲之父”。

鐳幻公司對人才當然如獲至寶，黃代桓也安心做起了研發。兩年后，鐳幻遷移鶴山，被其他公司并購。從來兩耳不聞窗外事的黃代桓第一次感覺做技術行業久了，想進一步突破，于是一群年齡相仿經歷相同的年輕人開始了創業。

命運注定黃代桓的生活充滿機遇充滿挑戰，2007年黃代桓在技術和資本的積累下開始自己當老板，選址激光行業基地深圳創辦了鐳宇激光。

他的性格決定了自己不是機會主義者，不打無準備的戰。鐳宇在起步之初已經在正式的工業區有400多平方的廠房，無論從技術支持還是生產規模上已經頗為成熟。

展會加慧聰平臺促銷售

鐳宇成立之初，黃代桓和兩個搭檔的分工明晰而精準，他主要負責整機控制系統，另外兩人分別負責激光技術研發和市場開發。這樣的分工合作對鐳宇的發展壯大可謂大有裨益——激光燈主要由兩方面構成：激光器和整機控制系統，這兩方面都已稱為鐳宇的王牌技術。

技術實力的雄厚使鐳宇在市場競爭中很快脫穎而出，不到三年間，市場份額和品牌知名度都在穩步提升。技術創新在鐳宇人的發展藍圖中無疑占重要位置，以創新求發展，質量求生存為口號的鐳宇成立至今，占銷售額的一半以上都是新產品。

在銷售方面，由于專業激光燈主要通過展會來開拓市場，因此每次展會的成敗直接決定鐳宇的銷售業績。鐳宇目前的產品類別齊全，適合各種場合的15個系列的80多種產品使得他們較之其他廠家更為引人矚目。

每次展會，鐳宇的展位總是人來人往絡繹不絕，在其他廠家可能只做幾款暢銷產品的情況下，鐳宇在技術和款式、種類的領先優勢無疑對經銷商更有吸引力。

近兩年來，隨著行業展會的增多，鐳宇的影響力也在不斷擴大，黃代桓和鐳宇人逐漸摸索出一條對公司發展極有幫助的銷售之道：展會+慧聰平臺+業務拜訪。通過展會，鐳宇成功建立一條在娛樂設施發達的韓國、東南亞和中東地區的產品暢銷渠道，也逐漸鞏固自己在國內市場的領先地位。

在利用慧聰平臺做推廣方面，黃代桓表示鐳宇獲益良多，并在2010將更為加大推廣力度。盡管適合政府采購的高功率戶外工程產品較少，鐳宇的小型化和家庭化低中功率產品在如KTV包房等娛樂場所和家庭應用中仍有大量銷售潛力可挖，而通過慧聰燈光這個專業平臺，鐳宇激光燈的知名度和銷售訂單都在穩步提升。

技術創新保障產品品質

慧聰：新技術新產品投入市場后很快被仿造，怎么看待這個問題？

黃代桓：雖然我們會申請專利保護，但在中國，專利方面的保護是空白的，許多小公司都是不注冊的，走法律流程會耗費許多精力。但這些小公司畢竟是模塊化的組裝，核心的技術是沒有的，做的產品種類很有限，國外大客戶通常會實地考察工廠情況，他們不會過多考慮這些公司，因為產品種類少，產品走在了別人后面，售后服務跟不上，甚者沒有保證。他們還是會選擇有實力的公司進行長期合作。鐳宇希望盡可能創造多一些效果新穎的產品，把產品品質做好，把自己的品牌知名度提高，公司實力做強，打造過硬的產品。

慧聰：在市場應用上，國外與國內有什么不同？

黃代桓：國內市場門檻較低，對激光產品沒有限制，高中低功率及檔次產品都有，應用廣泛；國外市場產品的區域性很強，發達國家和不發達國家的消費水平差距導致產品的需求差別大，一些區域對激光功率及電氣、環保等方面的限制、認證要求，加上產品售后服務有區別于國內，所以，國外市場產品主要在中低功率，高中低檔次都有，參差不齊。

慧聰：那08年的金融危機對企業有影響嗎？

黃代桓：鐳宇的市場從國內開始起步發展的，國內有廣泛的客戶群體，國內沒有受影響，同比還好些，占市場的大半江山。國外市場是從零開始的，受影響比較大，有取消訂單、減少訂單的，國外占份額少影響少。我們要做的是加快新品推出，加大產品推廣。

慧聰：激光行業如果只應用于專業領域，還是比較窄，所有業內的說法是激光行業進入民用市場才是趨勢，您怎么看待這個問題？

黃代桓：這點我認同，鐳宇的產品還是主要應用在娛樂場所，民用趨向于mini化，小型化。鐳宇會投入更大精力去做這方面工作。

慧聰：行業內有說法，專業領域門檻很低，拿工模就能生產，國內制度也不健全，把市場搞得一團亂。市場上有洗牌說，你認同嗎，對行業發展有什么看法？

黃代桓：洗牌是趨勢，但經歷時間長短很難說，因為行業門檻相對低，系統的各模塊有公司或團體在做，一個激光公司做起來比較容易，做好就困難；市場是全球市場，可以容納很多公司一起發展。洗牌不可能在近期出現。隨著生活水平越來越高，許多場所對激光燈的要求越來越高，產品應用越來越廣泛。就想你剛才說的，家庭化的發展也會促使行業的發展，鐳宇也會向民用化家庭化發展，更接近于民用化，這樣性價比就更高。

慧聰：激光行業是否會有企業能經過并購等形成有規模有實力的企業，從而走出國門成為一個品牌？

黃代桓：激光行業沒有標準和規范，有些公司可能規模很大實力很強，但國內還沒有激光方面的協會，沒有協會的話各方面都會很混亂，價格、產品等方面，市場不規范，沒有監控體系。我們希望下一步可以看到有監管單位來對這個行業的良性發展做出法規政策，也寄希望與你們媒體。

慧聰：企業發展逐漸壯大，品牌知名度也在不斷提高，回顧鐳宇的歷程，您認為鐳宇的核心競爭力是什么？而整個激光市場未來發展趨勢如何？我們企業會面臨什么用的挑戰？

黃代桓：簡單地說，鐳宇的核心競爭力就是控制系統加激光器技術，我們仍舊會朝著這個技術核心縱深。當然我們也不可避免會遇到技術瓶頸，這個就是最大的挑戰了。從我自身來說，我的優勢是科技研發，希望以后在產品推廣和企業管理加大動作。

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文章來源：慧聰

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